本期淘发发电商网进行淘宝运营定位篇的第二部分,市场分析和店铺产品定位,店铺定位是开店前的第一大事。你要开店,起码你要卖啥,卖给谁,怎么卖都要有一个思考,从某一方面来说,店铺产品定位决定了一个店铺的生死。
  市场分析这块,我们可以用阿里指数工具来切入查询、数据收集分析。阿里指数是淘宝卖家进行数据分析的一项很重要的工具,它综合了行业价格、供应、采购趋势分析,运用这个工具可以了解市场行情、查看热门行业、分析用户群体、研究产业基地等。根据你所从事的行业可以直接以产品形式进行搜索查询到这个市场的精确情况,根据所得到的内容进行分析,淘发发电商网在这里不过多阐述,你可以直接打开进行操作学习,图表形式直观可见。
  有了工具进行数据分析,大概的市场分析应该没有问题,而店铺产品定位更多的是对内的,我们的资金有多少?卖什么产品?哪些货源渠道?产品的市场需求如何?流量在哪里?销量局限在哪里?对应的销售人群是谁?推广、引流、转化怎么开展?这些就是定位的一系列问题了。
  对于产品,我们必须知道操作的目的是什么?就是这个产品要为我们店铺带来什么,是流量还是利润?所以产品会有不同的款式——引流款、利润款、活动款。引流款有价格、销量和功能的优势,迅速来吸引流量;利润款要能够满足部分群体的特殊需求;活动款,专门用来申报各类活动,增加店铺人气,提高权重。
  定位是基础,是之后一切的基本,淘发发电商网建议你,多去了解你的行业市场,通过数据不断对比自己产品和市场的关联度,定位好店铺的产品才能开个好头。