本期淘发发电商网给大家带来定价策略的第三篇,组合定价策略。相信大家在线上和线下购买商品的时候经常遇见这种方式,买剃须刀刀架送剃刀、买打印机送墨盒、买快餐的套餐策略等等。合理运用组合定价,可以非常好的拉动销量。常见的组合定价策略有5种。
  产品线定价策略——有的卖家会开发一系列的产品,而不是单一的产品,在定价时,采用阶梯变化,例如御泥坊这个品牌的面膜产品,基本产品都是一样的,但衍生出来的不同功能产品和应对不同人群产品都做了阶梯分化,使用阶梯定价时要考虑好同一产品线中不同产品的成本差异,也要考虑不同产品特色给消费者带去的价值感和差异感。
  可选产品定价——最常见的就是汽车行业了,一款车除开三大件外,用各种配置来区分价格,例如可选配的导航系统、娱乐系统等,还有电脑的处理器、硬盘、显卡,及软件行业的各种服务升级。采用的是主体产品配套的可选产品或者附件产品定价。
  附属产品定价——这种定价往往就是对主体产品定价拉低,但附属产品定价比较高,就如上面淘发发电商网提到的打印机和剃须刀中的墨盒和剃刀片。
  副产品定价——这个针对的是一些产品在生产和服务过程中产生的副产品,合理使用这些副产品可以抵消生产成本,使主体产品定价更有竞争力。例如从事农特产品售卖的商家很多就可以利用到这种定价方式。
  捆绑产品定价——这个太常见了,麦当劳和肯德基把各种汉堡、薯条、饮料打包在一起售卖的组合套餐相信每个人都购买过。淘发发电商网在线上也经常使用这种方式,洗洁精捆绑清洁布、文具捆绑笔记本等等。