上一篇文章淘发发电商网和大家一起学习了定价策略,三种主要定价策略:基于消费者价值定价、基于成本定价、基于竞争定价,不知道大家理解的如何。今天要和大家一起学习的主要是针对新产品定价的2种策略方式,如果你正好是准备上新品,可要认真看看哦。
  先举个例子,苹果的新款Iphone发布的时候,价格往往非常高,排队加价这些黄牛行为不在我们考虑的范围,但实际的产品价格其实也是高于同业水平,但往往在半年时间后,价格就会有不同程度的下调,这种定价策略就叫撇脂定价,顾名思义就是奶农在收货牛奶时的一种做法,给新研发的产品制定较高的价格从市场种获利,但采用这种方式往往需要一些非常特殊的条件才能取得好的效果,你的产品质量和形象和品牌要足以支撑你的价格,消费者愿意花高价购买,而且成本不宜过高,这样会失去收取高价的优势,同时你的壁垒要足够高,高到竞争者进入市场会非常艰难。
  第二种新品定价方式,就是市场渗透定价策略,淘发发电商网发现很多中国的品牌喜欢这种方式,最粗暴的就是小米了,一开始就制定一个较低的价格,快速进入市场,吸引大量消费者,占领市场份额,销量越大成本可降低的概率就越高,进而可以又可以制定更低的价格。同样淘发发电商网提醒使用这个方法定价的商家,在对价格高度敏感的市场,比较适合这种定价方式,而且你的产品生产和分销成本一定应该是顺应销量增大而递减,最后低价策略必须保证竞争力,可能必须一直保持,否则看看现在的小米,想提价是有多么困难。