就像你认识一个女孩,也是有把握的时候才给她送礼物,否则不是打水漂了?

店铺没有流量??

原因很简单,你卖不过人家。

为什么卖不过人家?

一般两种情况:

1、你选的产品不行。(产品没有竞争力)

2、产品可以,但是你的策划/推广不行。(甚至店铺基本功没做好)

我就从这两点出发,来详细解释下(篇幅略长,需耐心看完。)

一、你的产品行不行?

行不行要看你跟同行相比,你产品有无优势。

所以产品选择很重要,选品就是选择市场和对手。

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。

既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。

行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。

没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

如何去判断你的产品市场如何?

两种方法:

1)以“沙发垫”为例,打开淘宝搜索栏,输入关键词:

按照销量排序后,可以大概看一下目前的市场销量。

前两页的销量都在1000+,而且同行的价格、款式都明显很有优势。

如果新店想要真正卖出去,前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好,在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

当然这些都是主观看到的,我们再利用数据看一下,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入:“沙发垫”,

 

主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

这里的沙发垫竞争度=29333/4757785=0.0062

这个结果就一目了然了。

我将花了无数学费得到的经验总结成一句话:你能赚多少钱,取决于你的对手有多弱。

这里需要说明一下,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。
当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。

二、基础功做好了吗?(产品策划)

如果以上产品分析做好之后,排除产品优势的问题。

那我们再来看店铺的基础功是否做好了。

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量,即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等,这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

1、主图:决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3。

很简单,举个例子:

可以看这两款茶杯的主图设计。作为消费者,你觉得你会点进去哪张?

无疑图二。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案,用户是无法感知的。

而右图为改进版,是直接给出利益感知,简单粗暴,不废话。

当然,不同市场不同产品,用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点,然后针对性的对自身产品进行优化。


2、评价:进店后,评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评!

基础评价也是要做的,也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价,很简单:到你同行的好评价里去找。如果再好一点,就到京东的评价里去找,如下,你做一条长裙:

 

 

 

找到符合你的产品特征的,然后整理在一个excel里面。然后,让刷单的人买的时候,用这些评价。这样真实度就非常高。

这里再介绍一个『维度标签』的概念,你到同行成熟的产品评价里,应该都看到过这样的标签:

 

 

这个叫『维度标签』,就是你找的评价,要符合这些词语。这样,后面这个评价也会靠前排名。

当然,如果你希望帮你刷的人,能够他给你的评价靠前,那么需要这几个条件:

买家信誉高。买家写的字多。带图片。带维度标签。

3、标题:每个关键词对应一个流量渠道。

 

每个关键词都是一个销售渠道

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。

客户既然是通过搜索关键词来找产品,他都是有潜在需求的,都是有成交机会,都要抓住。所以做免费推广就非常简单了,要做3件事情:

找到与你产品匹配的相关关键词将这些关键词组合监控关键词的数据效果,为后面调整做准备

标题可以通过生意参谋市场行业来做,篇幅有限,我之前也写过相关的话题,一会儿会放在文末。

4、详情页:转化相关

但讲真,现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略,具体优化方法我一样放在文末。

上述的基础功一定要做好,自然搜索流量是重点。

三、推广做到位了吗?

1)适当投入付费渠道

付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)

它的作用是锦上添花,而不是雪中送炭,适当的投入直通车付费搜索,进行直通车引流会对自然搜索有加权的作用,也可以帮助提升排名。

’2)外部引流

做外部引流的前提是你的店铺已经稳定上升,否则效果不会很明显。

因为所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

再比如个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。

至于淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

等你店铺发展到条件符合后,上面的活动基本就能参与。

另外:你一开始做的时候先把自己店铺风格做好。你比如说我要卖一个产品 或者一类产品,我就一直把这个产品做下去。只要你的产品定位准确。你的价格定位准确。那么你的人群就会定位准确。等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺的权重会非常高。那么你的访客就会越来越多。首先,你得选一个你认为自己很有优势的,客户很喜欢的款式。然后通过直通车推广,这样会更快的把你的人群集中起来。更快地把人群集中起来 你的店铺成长会越来越快。所以说,一个新店首先要定位准确,然后找一个合适的款式做直通车推广,提高自己的店铺权重和产品权重。 慢慢的 你就起来了。

今天分享到这里了,还有什么不懂的可以一起交流~