什么是卖点?不论线上线下,只要是售卖商品的店主都离不开寻找卖点,卖点就是吸引消费者购买商品或者服务的理由。卖家必须通过差异化的方式突出独立的卖点,那什么是独特的卖点呢?淘发发电商网理解为就是能够吸引客户眼球特别的利益,这也是广告的诉求或者独特的卖点,也可以理解为你淘宝或者拼多多店铺的独特文案或者装修风格等等。

  做好卖点定位能实现什么竞争优势呢?提到凯驰能想到清洗机,提到小狗能想到吸尘器,提到韩都衣舍就能想到韩国风,那淘发发电商网提个问题,提到你的品牌或者店名,你的顾客能想到什么呢?好的卖点定位就是一句话或者几个字就能传达到你的竞争优势。
卖点有三个特点:
  1. 这个卖点一定有足够的促销力,能打动消费者购买;
  2. 每则活动必向消费者提出一个独一无二的卖点;
  3. 要有品牌辨识度和长期传播的价值。
  那我们用什么方式来提炼卖点呢?一般的广告传媒公司都会用到FAB法则。
F(Feature或Fact)属性或者功效,就是自己的产品有什么特点和属性,列出来;
A(advantage)优点或者优势,你和你的竞争对手有何不同,一样得列出来;
B(benefit)利益和价值,这是指客户能得到的,这一点是指给顾客的利益。

  一般的促销文案或者店铺的详情页设计,都可以利用到FAB法,淘发发电商网今天就告诉大家几个方法,方便你去使用策划排版。
F——A——B:特点——优势——利益
A——F——B:优势——特点——利益
B——F——A:利益——特点——优势
B——A——F:利益——优势——特点
仔细看看做的好的竞品,他们的排版是不是按照上述方式来进行的呢?

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则,一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品价值
形式产品——产品的外在,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。
 
  总之,不管是一般网店(淘宝、天猫),还是实体店铺,只要是买产品,都应该具备自己独特的卖点,有特色、有差异化,才能算是成功产品的第一步。我们的卖点就是找客户想要的,找别人没有的,找我们比别人强的,找客户潜意识需要的,用我们的一切优点去打动客户。