这是一篇非常长的帖子,而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一,写的是淘宝运营的整体思路,操作,方法,学懂以后只要自己实操即可。

但是由于帖子过长,而且是系列内容,所以你如果没有耐性,或者不想从事淘宝运营工作,请不要阅读,因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人,我希望你可以多读几遍,因为这是本人几年来的一个总结,同时帖子写的也很辛苦,如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边,点击链接进入课堂,查看视频讲解。

Hello,大家好,我是点优电商学院的博友老师,许久不提笔,也不讲课了,有时候总觉得要给自己的学员,自己的粉丝做一些贡献,把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳,由此想做一个系列文章,把整个淘宝运营思路梳理一遍,写这个系列文章筹划了很久,本来考虑到工作量太大,人太累,但是后来想到,写东西同时也是自我的总结和促进,也可以说从毕业以后,写的东西最多的就是关于淘宝的文章了,因此咬咬牙,决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦,耗时这么久,(当初硕士论文也只写了三万字,惭愧)所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值,我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源--主图详情--标题--评价--自然搜索--直通车--淘宝客--活动--爆款维护--思路布局几个篇文章,这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟,少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。(很感谢那些和我交流经验的运营,培训,代运营等人,没有你们就不会给我坚持学习的动力)。

其实格局本来是第一篇应该说的,但是文章面对对象为中小卖家,先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋,请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚,最有价值的文章,我也会注意反复修改,但是具体结果怎样,还得靠大家评判。再给大家说一点,坚持,一个东西,行业坚持摸索三年,在你的竞争环境中,你也是大神。

第一篇是货源,写这个以前,更正很多新手卖家的两点错误的观念:1、我关心的是怎样推爆款,关心自然搜索玩爆,直通车刷爆,钻展,站外,淘客,反正任何手段,让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚,这是第一点,这个错误我其实刚入淘也在犯,后来彻底理解,任何事情都不能脱离本质,商业也有其本质,淘宝做零售,本质就是产品好坏,卖家态度,牵扯到的直接就是货源,价格,主图,详情,售后等等非推广以外的要素,而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的,所以我们做事情,要有耐心,从第一步做起,细腻做起,不要认为没啥用,事实上无形中符合了淘宝的本质--即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样,为什么不去自己卖货。这又回到了第一点,淘宝本质就是卖货,而现在淘宝技术相当透明,你有了理念和技术,你可以拿一个好货源操作,所以大家应该发现大卖家不缺技术,他们重视的是产品和推广费用,如果你没有好货源和足够的资金,你可以做TP--培训代运营等,这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作,烧钱的卖家,成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手,一定是很多烧钱经验堆积起来的,而且有句话叫做师傅领进门,修行靠个人,大店铺运营或者做淘宝做得大的,很多人的修为都超过了带他们入淘的人,这也是因为自己在不断思考,操作,磨炼的原因。那么闲话少说,进入正题。

最近用自己的钱操作两个店,两个夏款,都是以直通车和圈粉案例来做的,六月份女裤子类目做到top30,做的不好派代大神太多也不去晒数据了,做爆以后,由于是低客单价,出货售后客服什么的把自己忙的够呛,又要顾着自己学习和辅导学员,精力根本跟不上,所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了,只想继续研究淘宝,在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章,希望能对大家有所帮助。

文章过长,先列个目录,大家可以有选择性阅读。

目 录

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

1.1 商品的本质--买卖值当,消费者喜爱

1.2 为什么我有流量没有转化

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗?

二、教你一招寻找机会大的货源

2.1 中小卖家怎样找货源

2.2 新手卖家选货类目建议

2.3 做高价还是做低价

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面,淘宝小而美

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

3.2 爆款的种类与引爆方案

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

4.2 不要一味追求高价或者低价

4.3 新款多,每天上新

4.4 不知道标签,店铺做成大杂烩

4.5 只挑选自己喜欢的

五、1688一件代发技巧

5.1 怎样找到好的1688货源

5.2 深藏不漏的爆款

5.3 关于和1688商家沟通

5.4 关于产品质量图片详情

六 本文小结

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘宝,一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台,你卖的是单个的商品,面向个人买家;1688定位为批发平台,你卖的是批发的商品,面向商家;百度是一个搜索信息的平台,可以发布服务;五八赶集定位于本地服务,还有一些门户网站都有其属性,这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位,从而吸引了一大批顾客群,当你想找建材的时候,很少有人打开淘宝,当你发布家政服务信息,那么五八赶集肯定优于淘宝,而你去卖小吃,卖食品,你在百度上推广无异于找死,而如果你卖的是小吃技术加盟学习,那就必须在百度上推广,在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点,既然来做淘宝,我们就要明白,我们是来卖商品的!

既然我们明确了我们来卖什么的,那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你(比如代写软文一类的服务就非常适合)。任何一个事物,都不能脱离其本质而存在,很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广,很多人看淘宝课程,直接忽略前面的货源主图详情评价,直接跳到刷单和直通车,这是非常错误的,运营技巧其实只有那么多,而关于商业和买卖,我们应该首先清晰一点卖什么,卖相怎么样才是最重点,而不是怎么卖。

对于商品来说,如果你根本不了解你的产品,甚至没有分析研究过,没看过商品,那么可以说你就算卖爆了,也是凭运气,而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数,其实这都是拜平台流量大所赐,但是在淘宝机制越来越正规化的今天,如果想长期在淘宝平台发展,请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢?下文一步步来剖析方法,主要针对中小卖家,大卖家可以绕道。

1.1 商品的本质--买卖值当,消费者喜爱

关于商品,要研究的东西太多了,我知道不管是卖女装的卖家,还是卖食品的卖家,对自己的产品都有着自己的理解,以及对行业的沉淀。大体在于几个要素,品质,性价比,变化趋势,买家喜爱度,竞争环境,回购等等方面,不同产品的属性是不同的。情趣,毛衣,生鲜,红酒,每种产品的天然属性不同,买家购买习惯、理念、消费习惯不同,会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上,数据分析,就是买家那一张张脸。举个例子,你在线下开一个早餐店,如果东西难吃,卖相不好,买家不会买,买了吃了以后表情也不会好看,但是线上你看不见他们的脸,你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素,研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素

1.2 为什么我有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化,那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店,同样的关键词进来的流量,你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化,就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢?

1.2 影响产品转化率的几个重要因素

影响转化的几个因素在于:销量,价格,主图详情页,评价 竞争环境。所以做淘宝的同学,不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行,他们那些方面做得比你好,很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好,当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候,你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款,你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影响要素--口碑,这就是假货与真货的区别了,卖假货的人利用别人的品牌,即使卖的贵也有很好的转化率,而真货只要价格一高转化就马上跌,由此可见,虽然是电商,看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上,其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找,找到以后要研究消费者,同时还有和对手拼销量,研究竞争环境,研究大盘,所以如果我建议新手集中于研究自己的类目,做好一款在研究同子类目的第二款,而不是食品店和服装店一起开,要记住,人的精力是有限的,你不可能和全淘宝的卖家去竞争。

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗?

做淘宝,是一个链条,即货源本质--推广技巧--售后--回购,这样一系列的操作,影响了宝贝的权重,也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好,这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。

前面讲到的商品的本质问题,买卖得当,消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌,线下的大品牌,比如服装,在生产一件商品前,会有专门的团队来研究流行趋势,市面竞品价格,大批量采购的成本控制,产品针对的购买人群,口碑等到,一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的,同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率,这样的规模不是中小卖家可以超越的,所以大卖家在运营这块,直接使用广告付费推广,都可以把产品轻易做到大爆,也是遵循了商业的本质。

但是,淘宝的流量是有很大的,大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面,在一些稀有,个性产品或者自家农产品上,小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化,所以中小卖家只要掌握好上述的链条,找到合适自己的蓝海产品,对应上产品的人群标签,你可以不去做上亿上千万,但是一样可以挖掘到第一桶金,然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢?

二、教你一招寻找机会大的货源

有了信心以后,我们开始找货源开店了,那么,从哪里找货源?从哪里入手呢?

2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法:

1、圈子,有人带。这个很常见,很多老乡,朋友做淘宝某个类目发了财,就告诉你这个好做,或者你的朋友圈子里面有发财的,和你说案例,告诉你这个好做,怎么操作,很容易就带起来,其实生意都是这样,有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟,完全不懂淘宝,他哥哥带他做,提供货源(杭系腔调男装),告诉操作技巧,三个月纯赚80万,这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款。这种也比较常见,比如你在一个产业带做一个类目,看到别人的款式做的好的,这个绝对是爆款,都不用测的,马上拍图跟上,这种成功率非常高,往往服装的一个新爆款出来,同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办,其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流,如果你没有圈子你就去制造圈子,比如加入各种群,各种论坛,或者各种学院,和同行们切磋交流。

3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱,离市场近的人可以天天去市场转悠,和摊主聊天,看出货情况,出货多的自然是爆款,同时也可以交流产品价格,质量以及供应链,做到万无一失,但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。

4、自己是设计师,或者看到一个款式能爆,去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果,不是一朝一夕能练成的,新手勿碰。比如御泥坊,就是这种情况,这是建立在对淘宝规则,产品和客户的理解之上的。

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的,也非常多爆款,但是建议在买之前,还是把货拿过来,最好自己拍图,做到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源,就找1688一件代发的货源也可以做,从1688起家的掌柜确实不少,但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢?

2.2 新手卖家选货类目建议

1、做大类目还是小类目?最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问题,当然建议做大类目,因为大类目流量多,机会多,女装连衣裙羽绒服下还有很多款式,个性,潮流的分类,这些都是有其自己的粉丝和受众的,但是建议新手去寻找大类目中的细分类目,蓝海产品,大类目的蓝海产品,特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品,放在非电商环境中(举例俄罗斯罐头、切糕),转化也许不会那么好,如果说买家是奔着这个来搜索的,那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域,比如男装正装风衣,正装衬衣,你就会拼的很累,而男装宽松毛衣个性,男装情侣装潮这样的类目,竞争数量相对少,只要个性突出,销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品,再打个比方,假如你是做情趣的,同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣,因为小众,小众产品的商品小,个性明显,需求旺盛,转化更高,这就是商业的本质。

可能有人不太理解,要问了,什么是蓝海产品,我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1:湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我是长沙人,高桥是我们湖南省一个大型产品集散地,当然不能和几个产业带比,但是农副产品这一块,我还是很有发言权的,我给大家看一个店。

这是一个个人店,没有任何推广手段和技巧,没有主图,详情,靠的就是技巧,有的人说老师就110销量太low了吧,这上面其实不是很准,这是我一个朋友,我可以负责任和大家说,一个月5000左右纯利,不开车,基本不刷单(有时候在我们和学员互刷一把),老客户维护好,靠平台流量,一天并没有什么工作量,十几单,每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到,淘宝还是很好玩的,很多看这篇帖子的人,上班累死累活也不见得有5000,还有很多新手运营,是不是该换个思路呢?

特色类目2:男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海,男人买的情侣装;情侣装这个东西,大家都知道,一般都是女人买给老公或者男朋友穿,所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海,低价对比不一而足,但是如果你的类目放在男人情侣装呢?会怎样?

当男人要买情侣装的时候,你的类目放在男装类目了,那么搜索的男人都来了。

大家知道,男装类目的买家,不会计较价格,而且转化率比较高,这个叫做什么?就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员,后来在学院和学员互刷,圈粉,从三钻直接飙升皇冠再多店,所以我的很多帖子,大家一定要去实操。

互刷圈粉,我写过很多,见帖子:

从十万黑搜索,八天手淘顶首页,0-10万uv,到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题