现在,越来越多的人开始选择自主创业。那么,淘宝、微商、新淘客三个关系如何,哪个更适合普通个人创业者?他们各自的优劣势对比,想和大家聊一聊,可供大家参考参考.

[淘宝]

这里主要讲淘宝,因为淘宝算是低门槛的。而天猫、京东类的一般个人就别做了,门槛高,费用大,而且审核特别严格。

淘宝是目前为止,电商网站里发展较为成熟的,现在的淘宝店铺越来越注重团队分工,运营有推广、数据分析、活动报名、专业刷单;装修有美工、交互设计;销售有客服,客服也分售前和售后;发货有打单、拣货分货、验货、封箱。

可以说一个人开店想做好其实是越来越难的,这有人力成本在里面,还有经济成本在里面。试想一个人要完成这么多项工作是有多么的繁琐,每天有很多的新店开张,也有更多的店铺倒闭。你不但要解决上游的供应链问题,还要解决下游的售后服务问题。

但是,以上这些还不是核心问题,核心问题是流量。做淘宝你如果不做宣传推广你的店铺是很难有机会展现的,但做推广就要烧钱,而且不是小数目,看似一个低投入的项目,实际上没有个大几十万是不可能成功。不要天真的以为在淘宝上随便开个店,认为自己的东西多么好,多么便宜就能卖货了,流量都在平台掌控着,互联网时代,没有流量销量就无从谈起。

[微商]

微商类型有两种,一种批发囤货自己在朋友圈扎扎实实地做生意,这本是一种很好的发展模式,可惜却被另一种发展模式迅速替代,即代理只为发展下线,朋友圈刷屏。

常见的微商有这几种:

① 暴利的,仿货的,劣质的,无脑刷朋友圈拉代理囤货等,这种不入流。

② 会议营销,到处搞大会,搞颁奖的高大上的“类传销模式”,这种来钱快,但投入也高。

作为一个新兴商业渠道,有一定市场,但是已经被迅速做烂了。终其原因在于,准入门槛过低,毫无监管体系。微商成为大部分想发大财的“虚假幻想”,这一类人群没有基础的商业常识,浮躁易被鼓动,一旦拿到代理、拿到货就恨不能的想一夜暴富,各种暴利刷屏、虚假宣传层出不穷,将本来很好的一种营销模式演变成一场营销闹剧,造成了现在微商口碑差的坏印象。

微商本质是一种杀熟,天天发广告的人,基本都慢慢的被屏蔽的。

真正的微商应该是基于公众账号、朋友圈、社群,配合地面推广来开展的新型移动互联网营销,在公众平台基础之上,你可以完成微官网、商场等功能,完成跟淘宝类似的购物功能,但它仅仅基于微信平台,本质上还是电子商务的一种,核心还是流量。

其实,目前微商可能赚到钱的只有两种人:

① 微商项目投资人:

但他们承担着非常大的资金风险,现在的微商,明星代言、卫视广告、送代理等几乎成了标配,起盘一个微商项目没有上百万是很难闹出点动静的。而且,微商的一大死穴是信任度,消费者购物没有保障,终端很难出货,所以形成了目前微商卖微商、层层招代理的局面,大家都是在通过招代理的形式,让下家层层囤货,造成了顶端个别投资者赚钱,下级代理生存困难的现状。我16年底的时候写过一篇博客《微商,一场弱肉强实的打劫》,大家有兴趣可以搜索来看。

② 微商项目的顶层代理:

他们承担的是相对较少的资金风险,但最大的风险是时间成本以及精力投入,只有超负荷的付出以及非常广的人脉(但很伤人脉),才有可能成功,但这个成功的主导因素还不是在自己手里,而是要取决于他的上层,一旦上家产品或者政策出现问题,团队马上就散掉。目前很多微商的生命周期大约在9个月左右。

至于那些刚入行的微商小白,只能在这个食物链当中成为庄家的猎物!

[新淘宝客]

“注意这里说的是新淘客模式,不是以前靠“群发炸群”的老淘宝客形式,月收入几千至几万不等”

淘宝客是CPS推广模式的一种,是通过个人网站、社交媒体、自媒体等聊天工具推广商家产品来获取佣金。淘宝客的核心在于成交,你推广的商品只要有人买你就有佣金,除非买家退款导致交易不成功。但基于社交媒体的传播核心在于流量与情感,为什么说“炸群模式”越来越难做,主要原因是忽略了社交媒体的“情感核心”,目前,社群模式、视频直播成为大家争相探索的方向,但只基于赚取推广佣金的理念已经限制了个体传统淘宝客很难再做大。

这里也简单讲一下传统淘宝客的一些常见玩法吧。

一、就是通过QQ/微信群。这种呢就是把一些爱贪小便宜的人通过各种手段吸引到群里,然后在群里发布你的推广信息。

二、就是建立淘宝客导购网站,做大面积推广、发展代理、下家实现流量的增长,就像蘑菇街、美丽说这样的,但技术与资金要求特别高,普通人操作不了。

大淘宝客对普通人来说遥不可期,但随着技术的不断发展,目前这个项目开始向平民化发展,有少数技术公司专门开发这种傻瓜式的淘客软件,创业者只需购买软件使用权,即可成为专业的淘客,甚至是坐庄大淘宝客,所有技术类都于软件来解决,比如:导购网站一键生成、AAP一键生成、自带分销结算模式等,其中比较有代表性的软件是:云端智淘电商整合营销平台。

2016年,淘宝开始严查刷单,这也给淘宝客带来了第二次的发展机遇,商家想冲销量,只能通过专业的淘客,给予一定的优惠及佣金,由淘宝客帮助推广销售,这种方法对商家来说是无风险的,第一,淘宝鼓励淘宝客,这是阿里妈妈自己推出的项目,第二,购买是真实的,销量及评论也是真实的,第三,佣金是成交后支付,不需要提前支付。其实淘宝客这个职业就相当于一个普通创业者在网上给千百个商家做推广员,从而赚取佣金。这种模式是三方共赢的一种模式:消费者通过优惠券省钱,淘客通过成交赚取佣金,商家达到冲击销量的效果。或者说是四方共赢,也就是说,淘宝、天猫平台多了一个外部引流的渠道,现在微信淘宝客就通过淘口令的形式将微信端很多用户引流到淘宝平台。

为了冲量,很多商家能够给出50%以上的佣金,也就是说你帮助商家推广出一件100元的商品,你可能就能赚50元甚至更多,更重要的是你不需要做售后服务及发货,这些都是由淘宝、天猫商家来做,另外就是信任度高,所有成交都在淘宝天猫平台,遵守平台的退换货制度。业内人士预测,在微商诚信体系尚未建立起来之前,新一代的淘宝客模式将是一种更可靠的个人自主创业模式。

[淘宝和微商的关系与区别]

我们上淘宝,就像是逛街,是为了看看有没有自己需要的东西。甚至我们知道自己想要什么,直接搜索某些产品关键字。

而我们玩微信,更多是为了聊天,或者打发无聊。我们不是抱着购物的目的去玩微信!

并且,微商偏内容营销(内容大于流量),淘宝偏SEO(流量+内容)。

但无论是微商还是淘宝,本质都是一样的,就是让我们的产品和客户之间建立一个连接,顾客通过我们获得了想要的产品,我们满足了客户的需求,所以我们赚钱了。

那淘宝和微商模式的区别在哪里呢?

最大的区别,就是淘宝平台的流量是开放式的,而微信平台的流量是封闭的。这就决定淘宝有机会快速提高人流量,而微信只能靠拉人头弥补流量短板。

另外还有个重要的不同,淘宝、天猫最厉害的在于它的信用体系,其实同样的产品,你到网上哪里看不到?但你绝对不敢随便在一个陌生人那里买东西,就是因为你不信任。尽管有不足,但淘宝、天猫的支付体系、评价体系都能最大限度的保证信任,这一点微商是做不到的。

这也是微商的死因,所以如果要发展壮大,必须要引入一个良好的第三方诚信体现来,就像马云做的芝麻信用,这个可以支撑整个商业帝国。微信如果扶持微商必须要搭建良好的平台。

最后简单的一句话概括,三者的区别就是:淘宝是在淘宝网通过考试、实名认证、缴纳保证金3个步骤在淘宝网开店卖货(天猫店需要注册2年以上商标丶入驻费之类更为繁琐的条件);微商是产品图片+文字在朋友圈或者是以会销洗脑推销的形式;新淘宝客则是通过个人网站、QQ、微信、各种自媒体类社交工具推广大电商平台产品来获取佣金。

相对于前两者,新淘客的模式因其投资小、回报高、无风险、诚信体系完善的优势更适合普通创业者,特别是商品可选性强以及第三方信誉的保障,让新淘客模式必将成为2017年比较火爆的创业项目。

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