所以!作为一个新品,如果你不能快速的向搜索引擎证明,消费者是喜欢你的,那么你就会快速的被淹没在铺天盖地的商品当中;
同时,为了照顾消费者的购物体验,给消费者以新鲜感(尤其是在C店,会更这样,因为马云对淘宝的定位一直是:好玩儿),
所以对于新品,搜索引擎又一定会给予一定的扶植(当然前提是你得符合相关性的基本原则,并且不违规)。
所以!一方面你要保持一个上新的活跃度,另一方面你还要保证上新后的宝贝在一定时期内的数据优化。
第一,你应该保持一个什么样的上新节奏?
许多的淘宝店主,上新基本是这样的:
1、按照季节性,当季新品一股脑的都上了,比如服饰;
2、有新品了就上,没有新品就不上;
3、我这个类目就那么几件东西,长期没有新品可上;
4、我这个类目新品很少,偶尔才会有一两件新品。
这其实都是错误的姿势,这里我们可以造一个词:上新活跃度。也就是说对你的店铺来讲,不管做啥类目的,让搜索引擎看到你在不断的推出新品
(或者说,你在用心的经营店铺。你想啊,你上了十几件商品,然后就不管了,就等着淘宝给你生意!凭啥给你!)
这样的店铺,淘宝总归会喜欢你的,总归会给你点儿扶植的。之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!)
淘宝店铺正确的上新姿势应该是这样的:
1、如果你是做服饰、鞋子等类目的
你应该安排好一个持续稳定的上新计划,这个上新计划你应该从现在就把一年的制定好。这个计划要根据你自己的实际情况,就是说每一期上多少款,你是能够承受的
(成本、时间、精力各个方面)
举个例子,比如我们按照简单的一年四季来分,每个季度你准备上20款新品。可能在以前的时候这20款新品你会完全准备好,然后一次性上齐,比如你会全都把详情页什么的都做好了,然后搞。其实你会发现这样的问题除了是没有规划外,20款新品可能你去优化也不好优化,所以很多商品很快就没戏了。
现在这20款新品你分成12周(4周*3个月=12周),每周上两款。并且你还可以固定一个时间上,这样还可以让你的老客户慢慢的形成习惯,每到上新的时候就来你的店铺看看,尤其是中小卖家,更建议这样做,做真正的小而美,然后做老客户粘性,可能在2017年,这一点是很重要的。
另外更重要的是,你形成一种固化的工作流程,每周做两款宝贝,包括拍照、详情、上新优化等等,你就不会有特别紧张的时候。
这里面还有一点很重要:
你在导航栏设置新品区,然后上新的宝贝先放到新品区,一个月后(或者半个月后)调整出新品区,让上新具备真正的含义。
2、如果你的类目新品不多,比如电器等类目
电器的新品推出毕竟不如衣服,所以可能一年也就那么几款新品。对于这样的类目你就没有必要设置新品区了。但是你可以搞一个末尾淘汰制度。
怎么讲呢?
每个月的时候,你看一下你店铺内的宝贝,有哪些商品是没有销量的。对于这样的宝贝,你可以认定为是滞销商品,如果看一下,发现这个宝贝没有销量是因为优化做的不好。
那么你就把这款宝贝删除链接,包括图片空间中的图片都删除,然后再重新上新。这也是一种上新活跃度的体现。再加上你偶尔推出的新品,这个指标也是能够合格的。所以,你可以管这个叫做末位淘汰制。
3、如果你几乎没有新品呢?,
确实有一些类目是这样的。那么对于这样的店铺,你要做的就是保持店铺的活跃度。其实跟末位淘汰制差不多,只不过你没有必要删除链接,直接在原有宝贝上进行修改就可以了。
第二,新品上新后应该如何优化 ?
1、如果你是服饰等类目,老客户破零的效果是非常好的
对于淘宝店铺来讲,现在一直在讲小而美,小而美就是有明确的标签,店铺和店铺商品有鲜明的风格。如果作为一个卖衣服的,你的店铺能够吸引来客户重复消费,那无疑对你的店铺标签加权非常有用。
所以,不要老想着上新就**上新就**。你多想想,如果做好老客户的营销活动,让老客户可以来你的店铺里面重复消费。
2、新品第一周的数据是很关键的
所以,我为什么让大家安排好计划,因为这个产品只要上新了,你就要用心的去维护,用心的去管理。在新品的第一周,各种数据很关键。
3、没有销量的新品怎么处理
这里实际上涉及到的就是一个滞销商品的问题。最多一个月,如果一直没有真实销量,那你就看这个宝贝是什么原因。无非是:市场不需要,产品没有竞争优势(款式、价格)、基础优化没有做好,
淘宝开店要掌握一套系统的运营思维,数据怎么分析、分析什么数据,如果更好的引 流,如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好,去这个群里,每天晚上都有课,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习QQ群: 五三一七一三六九三也可以直接加这个老师QQ:一六四一五七一六二一店铺没有流量和转化的朋友可以多来学习一下。