在淘宝平台中,存在着数量庞大的中小卖家,在他们中把店铺做的非常好的其实也不少,但大部分还只是尚有起色。其实并不是这些中小卖家们不努力,他们也是一天从白忙到黑,忙的晕头转向,在淘宝开店的时间也有很多年了,但为什么店铺就是做不好呢?

其实,这样的商家在淘宝中大有人在,做了两三年的淘宝,却感觉自己一直在原地踏步,没有一点进步,感觉淘宝现在越来越难做,真的是自己不够努力吗?难道自己真的技不如人吗?

小卖家和大卖家之间存在着很大区别,而这些区别可能就是中小卖家做不好淘宝的原因所在。其区别所在,可以从资源、执行力以及技能这三个方面去了解。

1.资源

我们作为一个淘宝新卖家或者经历比较多的中小卖家,经常会在运营或者店铺推广上去听一些大神的讲座来学习。我们在讲座中,经常会听到大神们讲只要你的产品款式好,前期就用直通车砸钱,很容易就形成爆款,日销几千件根本不是问题。大神还指出详细步骤:首先找一款别人刚上新款式不错的产品跟着上架,在一个星期内如果收藏过200,就把产品进行创新再用直通车测试。如果它在新品期点击率不错,而且转化率又超过3%,就可以通过直通车大力推广,等销售超过500件,就报名淘抢购,然后接着去做聚划算,那这个产品就很容易形成爆款了。

听下来感觉很棒,数据也很棒,觉得自己找到了方向。那么,我来给你算一算,咱们的资源能不能跟得上?

首先是资金,直通车推新品500件,需要多少钱?转化率在3%以上,按平均点击1元,你需要多少流量和资金?

其次是团队。淘宝直通车测款会不会?流量的调节和精准关键词的挖掘以及优化能不能做的非常好?大卖家有专门这样的一个专业团队去做,而我们只能去学习,如果聘请专业的,资金又从什么地方来?

最后是产品。产品能不能自己打板和修改创新?前期只需要十几件进行直通车测款,然后再交给工厂进行优化和加工,一是时间长,二是花费很多精力,中小卖家几乎做什么都是亲力亲为,如果把时间都浪费在这里,那还怎么赚钱?对于开淘宝店的人而言,时间才是最宝贵的东西。

2.执行力

在执行力的区别介绍上,也举个例子。例如新品快速获得基础销量需要4个步骤,包括开淘宝客,佣金50%;单品淘金币抵钱50%;直通车出市场均价3倍以及免费使用。一般的新手卖家看到这个知识之后会觉得不错,收藏起来以后用得到;普通卖家看到之后,方法挺好,过几天我操作看看。大卖家看到之后,这么简单,我要从今天就开始做。

其实无论什么卖家,大家都知道要根据实际情况去操作。但是大卖家不一样,有钱就可以用钱买经验,就可以用钱多试几种途径,去知道哪种方法可以哪种方法不可以,一旦有一种方法成功,就会获得收获。但是中小卖家却没有这种魄力,如果一旦所有方法都失败,那将损失巨大。

3.技能

这里的技能并不是指一个人会多少,而是指整个店铺的内功。有句话这样说,一个人再牛也牛不过一个团队,一个团队再牛也牛不过一个系统和市场趋势。换通俗的话来讲,中小卖家都是靠一个人或者两个人做全部的工作,但是大卖家却有一整个团队。而大家都知道开淘宝店铺都特别忙,中小卖家也没有时间去真正地学习如何运营如何推广,都是听一些人的经验,但是那些大神们的经验真的适合自己吗?

说了这么多,中小卖家很多做不好淘宝的原因其实并不是自己不努力,而且要有更强的执行力。大卖家也是从小卖家做起来的,所以中小卖家缺乏的其实是只学技能而没有去实行,有再好的方法都没有去利用。想要砍柴,首先磨好刀;而想要开好淘宝店铺,中小卖家一定要提升自身的技能和实力,有魄力,抓住机会就去做,总有一天会成功的。