在市场营销学中,定价可是一门主要学问,对于从事电商的你来说切忌一拍脑门决定产品的价格,如果你不知道如何给你的产品进行定价,建议和淘发发电商网一起学习一下定价的策略。
  本章定价策略学习分为四个部分,分别是主要定价策略、新品定价策略和产品组合定价策略及价格调整策略。今天带来的是主要定价策略,分为三种。
  淘发发电商网认为产品的合理定价应该是在一个区间里,不会过高到影响消费者购买欲望,也不会低到让卖家收益微小,产品的成本决定价格的下限在哪,而消费者的价值感则决定了价格的上线,听到这你大概可以想一想那些大品牌每年投放如此高额的费用在广告和品牌塑造上的原因了,那对于一个淘宝店铺其实也是如此,不信?往下读吧。
  第一种:基于消费者价值定价。以消费者感知价值为定价的核心。怎么理解呢?这种方式意味着卖家会先评估消费者的需求和价值感知,再设定目标价格。
  1. 产品价值定价,以公道的价格为消费者提供优质的产品和服务组合。这个方式适用于推出不太贵而有品牌的商品。例如KFC的超值套餐,汽车公司的廉价车型。
  2. 附加价值定价,通过增加特色的服务来提升区分度,进而提升价格。电影院的VIP厅,就是例子。
  第二种:基于成本低价,产品的生产、分销和营销都是有成本的,这些构成了价格制订的基础,同时不能只算成本不算风险和收益吧,所以还得加上风险和努力付出应该得到的合理利润回报。
  1. 成本加成定价,这是最简单的定价方式,成本上加上一定比例的利润。产品的价格和成本挂钩,定价简化,很受欢迎,适合做一些大众日化品和农特产品定价。
  2. 盈亏平衡定价或者叫目标利润定价,淘发发电商网建议这种定价方式多在于生产厂家,要做盈亏平衡图,介于本篇学习的多为零售商而非制造商,不过多叙述啦。
  最后一种,基于竞争定价,这个很简单啦,结合之前课程找到竞争者价格,不论你选择制定的价格是高低中,必须要确保在这个价格下消费者的价值最大化,如果你的竞争者比较小,直接低价策略驱逐他们,而进入的是一个红海市场都在拼价格,则要考虑是否以较高的价格寻求长尾和未被开发的利基市场了。